Сколько на самом деле стоит разработка аппаратного обеспечения? Сяодинтех

Руководство основателя к пониманию, бенчмаркинг, и оценка ODM R&Д кавычки.

Разработка аппаратного продукта стоит 5 000–15 000 долларов США за типичный ODM R.&Участие D в Китае, $30,000– 50 000 долларов США от инжиниринговых фирм США или Европы., и всего 300–1000 долларов за подражатель. “образцы магазинов” без возможности проектирования. Разница заключается в глубине разработки, а не в разметке.. Полный Р&D охватывает промышленный дизайн, структурный проект, дизайн печатной платы, прототипирование, и тестирование. В этом руководстве подробно описано, куда именно идут ваши деньги., как оценить цитату, и почему самый дешевый вариант обычно оказывается самым дорогим.

Правдивая история

На прошлой неделе, нам написал клиент из Англии: “Дорогой, Я считаю $5,200 это очень высокая стоимость.”

Его продукт — автомобильный ароматизатор — устройство, которое устанавливается в машине и выпускает духи по точному графику.. По его мнению, его “пластиковая оболочка, небольшой насос, и аккумулятор.” Почему это должно стоить пять тысяч долларов??

Я понимаю его реакцию. Но я также хочу, чтобы он увидел один факт: тот же проект, котируется американской или европейской инжиниринговой фирмой, будет стоить 30 000–80 000 долларов.. Наш $5,200 это минимальная цена всей отрасли.

Проблема не в цене. Это разрыв в восприятии.

1. Вы думаете, что покупаете образцы. На самом деле вы покупаете инженерное обеспечение.

Это самое распространенное недоразумение.

Что видит клиент: коробочка, в которой распыляются духи. Что видят инженеры:

лист

$5,200 тебя не покупает “несколько образцов.” Он покупает вам весь технологический конвейер, который их производит.. Образец — это всего лишь конечный продукт этого конвейера — как оплата еды., не только миска.

2. Почему “Простой вид” Разработка продуктов обходится дороже

Это самый трудный момент для клиентов, чтобы принять: тем меньше и проще выглядит продукт, тем дороже проектирование.

Потому что за простой внешностью скрывается гора неочевидной работы:

• Выбор микронасоса — он должен немного распыляться, распылять равномерно, и никогда не засоряться. Вы можете протестировать пять поставщиков, прежде чем найти тот, который работает..
• Калибровка распыления — 0.04 мл на распыление с точностью ±15 %, чтобы определить результат, требуется раунд за раундом испытаний..
• Высокотемпературная защита от утечек — летом в салоне автомобиля температура может достигать 70°C. Духи расширяются под воздействием тепла. Неправильно установите уплотнение, и у вас произойдет утечка.
• Конструкция канала воздушного потока — аромат должен равномерно распространяться по салону. Для этого требуется CFD-моделирование и реальная итерация..
• Безопасность аккумулятора в жару — автомобильная среда требует гораздо более строгой термической безопасности и безопасности зарядки, чем настольные продукты.
• Контроль шума — в каюте тихо. Если микронасос гудит, пользователи сразу замечают.
• Кнопка ощущение — он должен щелкнуть с тактильным подтверждением. Форма пересматривается, пока не станет правильной.

Каждый пункт выше является полным “проектирование → образец → испытание → переработка” петля. Чем меньше продукт, тем меньше права на ошибку и тем выше стоимость проектирования. Большой прибор терпит острые края.. Автомобильный диффузор размером с ладонь не.

3. Три распространенных заблуждения

Заблуждение #1: Сравнивая “Стоимость образца” с “Инженерная служба”

Поиск “производитель автомобильных ароматизаторов” на Alibaba и вы найдете $300 кавычки. Но это копии существующих дизайнов под частной торговой маркой — никаких дизайнерских работ, нет развития, никаких испытаний. Просто новый логотип на существующей оболочке.

Что вам нужно, это дизайн от нуля до единицы: нет существующего решения, каждый след, каждая кривая, каждая строчка прошивки создана из ничего.

$300 покупает репликацию. $5,200 покупает творение. Это не один и тот же продукт.

Заблуждение #2: Глядя на первоначальный номер, Не поединичная математика

$5,200 похоже на многое. Посчитай:

• В $29.9 розничная цена с 50% валовая прибыль, ты восстанавливаешь R&Стоимость D после продажи всего 350 единицы
• Распространение по 20,000 единицы в серийном производстве, Р&D добавляет только $0.26 за единицу
• Xiaodingtech поддерживает расходы на инновации в продуктах и ​​исследования и разработки с помощью 50% политика возвратаxiaodingtech ODM R&D Политика возврата затрат: Расширение возможностей глобальных новаторов
• С нашим 50% Р&D возврат по объему, реальная стоимость единицы продукции равна $0.13

Р&D — единовременная инвестиция, которая становится незначительной в масштабах производства.. Что на самом деле определяет вашу прибыль, так это то, сможете ли вы создать продукт, который будет продаваться — и это полностью зависит от разработки, за которую вы не решаетесь платить..

Заблуждение #3: Технологии нет “Стоило того”

Основатели с радостью заплатят $5,000 для видео о продукте, еще позвони $5,000 инженерного дела “слишком дорого.”

Но на видео запечатлен продукт, который уже существует.. Инженерия создает продукт, которого еще не существует. Без последнего, какое видео вообще будет снято?

Инженеры не продают часы. Они продают возможность превратить идею в вашей голове в продаваемый объект.. Эта способность была оплачена годами неудач., переделка, и методом проб и ошибок. Цена не должна определяться за грамм.

4. Почему один и тот же проект стоит в 10 раз дороже на разных рынках

лист

Когда котировки ODM в Китае $5,200, это не “зарабатывать на тебе деньги.” Он предлагает самые низкие в мире затраты на проектирование для полного обслуживания.. Тот же результат в другой стране стоит в 6 раз дороже..

5. Как оценить R&Д Цитата

Три теста для любого основателя, оценивающего цену на оборудование:

1. Посмотрите на масштаб, не число — Указывается ли в котировке идентификатор / структура / печатная плата / прототип / тестирование?
2. Посмотрите на команду, не цена — Есть ли у них корпуса серийного производства?? Фотографии завода? Отзывы клиентов? Самое дешевое предложение обычно является самым дорогим — затраты на доработку возвращаются вдвое.
3. Посмотрите на распределение рисков, не обещает — Доступны ли поэтапные платежи? Есть ли политика возврата в контракте?? Поставщик, готовый разделить ваш риск, — это поставщик, которому стоит доверять..

Способ оплаты Сяодинтех
Р&стадия D: 100% предоплата
Стадия пресс-формы: сегментированный платеж
Первая партия заказов: сегментированный платеж

6. Каждому основателю, который сейчас колеблется

Я видел, как слишком много проектов умирали “это слишком дорого”:

• Основатели, выбравшие дешевый магазин образцов, в итоге получился дизайн, который нельзя было выпускать серийно, затем заплатил двойную сумму профессиональной команде, чтобы она начала все сначала.
• Учредители, которые затягивали решение, и потерял окно рынка для конкурентов.
• Основатели, урезавшие тестирование из бюджета, запущен с сбоями в работе, и убили свой бренд в первом квартале.

Деньги, которые вы сэкономите, вернутся обратно — по более высокой цене..

Р&Д - это не расходы. Это инвестиции по кратчайшему пути от “идея” к “продаваемый.” Автомобильный ароматизатор с $5,200 в Р&Д — это дорого??

Нет. Что дорого, так это отсутствие рыночного окна. Дорого стоит создавать продукт, который никто не покупает. Что дорого, так это оставаться на месте “идея” навсегда. Дорога к “продаваемый” может быть самым ценным $5,200 ты когда-либо тратил.

Часто задаваемые вопросы

вопрос: Почему разработка оборудования такая дорогая? А: Полный Р&D охватывает пять дисциплин — промышленный дизайн., структурный проект, дизайн печатной платы, прототипирование, и тестирование. За простым на вид продуктом скрываются месяцы итераций: калибровка, защита от утечек, тепловая безопасность, и акустический тюнинг.

вопрос: Сколько стоит разработка аппаратного продукта? А: Китай ОДМ: $5,000–$15,000. США/Европа: $30,000–$80,000. Магазины образцов подражателей: $300– 1000 долларов США без возможности проектирования.

вопрос: В чем разница между ODM и OEM? А: ОДМ (Производитель оригинального дизайна) разрабатывает и производит продукцию для брендов — полная инженерная поддержка от концепции до массового производства. OEM производит только по существующему дизайну клиента..

вопрос: Сколько времени занимает разработка оборудования? А: MVP с кнопочным управлением достигает прототипа за 6–8 недель.. Bluetooth + версия приложения занимает 12–16 недель. Добавьте 4–8 недель на сертификацию.

вопрос: Как оценить предложение ODM? А: Проверьте три вещи: подробный объем (ИДЕНТИФИКАТОР / структура / печатная плата / прототип / тестирование), проверенные случаи серийного производства, и поэтапные условия оплаты.

Способ оплаты Сяодинтех
Р&стадия D: 100% предоплата
Стадия пресс-формы: сегментированный платеж
Первая партия заказов: сегментированный платеж

Xiaodingtech — упрощение инноваций в области аппаратного обеспечения. Мы помогаем инноваторам продуктов превращать идеи в технологичные, прибыльный, итерируемое оборудование. От вашей идеи к вашему успеху.

Если у вас есть какие-либо творческие идеи для новых продуктов или предстоящие проекты по разработке оборудования, не стесняйтесь обращаться к нам в любое время!

Контакт: СЯОДИН

WhatsApp: +86-15013883553

Электронная почта: contact@xiaodingtech.cn

Официальный сайт: www.xiaodingtech.cn

Мы создадим специальную команду, которая будет следить за вашим проектом и профессионально оценивать его. Давайте вместе превратим ваши замечательные идеи в конкурентоспособные на рынке электронные продукты.🚀